Marketing cơ bản
Tất tần tật về Elevator Pitch: Công thức 4T và 12 Ví dụ cụ thể
Elevator Pitch là một khái niệm quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh và truyền thông, đặc biệt là trong việc trình bày ý tưởng hoặc sản phẩm một cách ngắn gọn và hiệu quả.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về Elevator Pitch, cùng với công thức 4T và 12 ví dụ cụ thể để giúp bạn hiểu rõ hơn về cách áp dụng công thức trong thực tế.
Vậy Elevator Pitch là gì? Đơn giản, đó là một bài thuyết trình ngắn ngọn, như một bài diễn thuyết ngắn chỉ kéo dài trong khoảng thời gian mà bạn có thể trình bày ý tưởng của mình trong thang máy. Nó giúp bạn truyền đạt thông điệp chính của mình một cách súc tích và hấp dẫn, để thu hút sự quan tâm của người nghe.
Để xây dựng một Elevator Pitch thành công, chúng ta sẽ sử dụng công thức 4T gồm các yếu tố quan trọng: vấn đề (Problem), tác động (Agitate), giải pháp (Solve), và mục tiêu (Target).
Chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu cách áp dụng Công thức 4T này và tạo ra 12 ví dụ cụ thể, giúp bạn hiểu rõ hơn về cách thực hiện một Elevator Pitch thành công.
Bằng cách áp dụng công thức 4T và đi kèm với 12 ví dụ cụ thể, bạn sẽ có những nguyên tắc cơ bản và kỹ năng cần thiết để tạo ra một Elevator Pitch ấn tượng và hiệu quả.
Bài viết này sẽ giúp bạn nắm bắt được cách xây dựng với trình bày một Elevator Pitch thành công cùng với Công thức 4T và 12 ví dụ, từ đó giúp bạn giao tiếp một cách hiệu quả và thu hút sự quan tâm của đối tác và khách hàng tiềm năng.
Tìm hiểu về Elevator Pitch
Elevator Pitch là gì?
Elevator Pitch là thuật ngữ được sử dụng để chỉ một bài phát biểu ngắn gọn giới thiệu một ý tưởng về sản phẩm, dịch vụ hoặc dự án. Tên gọi này xuất phát từ việc bài phát biểu này cần được trình bày trong khoảng thời gian ngắn như lúc đi thang máy (Elevator), thường chỉ từ 20-60 giây.
Trong lĩnh vực tài chính, Elevator Pitch là nỗ lực của doanh nhân để thuyết phục nhà đầu tư rằng ý tưởng kinh doanh đáng để đầu tư.
Hiểu về Elevator Pitch
Elevator Pitch không chỉ được sử dụng trong tài chính, mà còn được áp dụng bởi quản lý dự án, nhân viên bán hàng và người tìm việc như một cách để tiếp thị bản thân hoặc ý tưởng của họ. Một bài Elevator Pitch thành công cần chứa đựng lý do vì sao sản phẩm, ý tưởng hoặc dự án của bạn đáng để đầu tư.
Cách sử dụng Elevator Pitch
Elevator Pitch thường được các doanh nhân chuẩn bị trước và luyện tập một cách kỹ lưỡng. Họ tích cực tìm kiếm những người ủng hộ ý tưởng kinh doanh của mình. Tùy thuộc vào hoàn cảnh, Elevator Pitch có thể dài hơn và đi sâu vào chi tiết hơn.
Có nhiều diễn đàn và sự kiện nơi mà những Elevator Pitch đã được trình bày trước đám đông, tạo cơ hội gặp gỡ và kết nối với các bên liên quan.
Công thức 4T để có được Elevator Pitch tốt
1. Tư duy
Hãy xác định rằng Elevator Pitch không chỉ là một quảng cáo bán hàng. Nó còn là một cách để khơi gợi sự chú ý và tạo ra các hành động tiếp theo, như một cuộc gặp gỡ. Vì vậy, hãy từ bỏ tư duy bán hàng và tìm cách thu hút người nghe.
2. Thú vị
Để thu hút người nghe, bạn cần trở nên thú vị hoặc tạo cảm giác thú vị cho người nghe. Điều này không dễ dàng, nhưng nếu bạn làm được, thành công sẽ đến với bạn.
3. Tinh chất
Elevator Pitch nên ngắn gọn và đi vào trọng tâm vấn đề. Đơn giản như vậy.
4. Thông dụng
Một trong những sai lầm phổ biến là sử dụng các thuật ngữ chuyên ngành khi trình bày. Hãy sử dụng ngôn ngữ thông dụng, tránh sử dụng các từ ngữ quá chuyên môn hoặc tục tĩu.
Phương pháp TAG
Trước hết, hãy tự viết Elevator Pitch cho chính mình. Sau đó, kiểm tra xem bạn đã áp dụng tư duy quảng cáo chưa, câu của bạn có thú vị không, ý tứ có tinh chất hay không và chuyển đổi câu phức thành câu đơn thông dụng.
Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng và chỉnh sửa câu để tạo cảm giác thú vị cho khách hàng tiềm năng.
Giai đoạn này yêu cầu sự tỉ mỉ và tinh tế, vì nếu bạn biết cách viết nội dung hấp dẫn và hiểu rõ hành vi của khách hàng, khả năng tạo ra một Elevator Pitch thu hút người khác sẽ rất lớn, và từ đó mang lại thành công cho doanh nghiệp.
Có nhiều phương pháp khác nhau để phát triển một Elevator Pitch. Trong đó, chúng tôi giới thiệu phương pháp TAG – Tình huống, Ảnh hưởng và Giải pháp kinh doanh, được sử dụng thường xuyên bởi Mr Coach Lâm Bình Bảo.
Những điều không nên làm trong Elevator Pitch
1. Nói dông dài
Độ dài: tầm 45 giây
Mô tả công việc và công ty
“Tôi là đại diện của X, đã làm việc tại công ty này suốt 5 năm qua. Đây là một công ty tốt nhất mà tôi từng gắn bó. Tôi yêu mỗi khoảnh khắc làm việc tại đây. Ban đầu, tôi bắt đầu với vai trò BDR và đã cố gắng chăm chỉ để leo lên vị trí cao hơn. Tôi cũng rất đam mê về các dịch vụ mà chúng tôi cung cấp. Tôi muốn chia sẻ với các bạn về chúng.”
Giới thiệu công ty và giải pháp
“X đã giúp nhiều công ty nâng cao hiệu suất bán hàng thông qua việc cung cấp các dịch vụ như đào tạo, đánh giá, quản lý lãnh đạo và còn nhiều hơn nữa. Giải pháp của chúng tôi đã được nhiều chuyên gia bán hàng hỗ trợ trong nhiều năm qua và chúng tôi đã thấy những thành công đáng kể cho nhiều công ty và đội bán hàng. Chúng tôi đã “cứu” nhiều khách hàng tiềm năng bằng giải pháp thông minh của mình. Chúng tôi tin rằng chúng tôi cũng có thể làm điều tương tự cho bạn. Bạn có quan tâm để tìm hiểu thêm không?”
Vấn đề với Elevator Pitch này
- Quá dài dòng và lời nói không tập trung.
- Tập trung quá nhiều vào việc giới thiệu về bản thân và công ty.
- Thiếu sự súc tích và không tạo được sự chú ý.
- Không tạo ra lợi ích rõ ràng cho người nghe.
Quá nhiều thông tin kỹ thuật
Độ dài: khoảng 30 giây
Giới thiệu về công nghệ
“Tại X, chúng tôi cung cấp phần mềm hệ điều hành ảo hóa, cho phép các hộp được chia sẻ hệ thống từ một hạt nhân duy nhất. Mỗi hộp vẫn hoạt động độc lập, nhưng chúng có khả năng giao tiếp thông qua các kênh được định rõ. Điều này giúp bạn sử dụng ít tài nguyên hơn so với các máy ảo truyền thống.”
Vấn đề với Elevator Pitch này
- Không thu hút được người không chuyên trong lĩnh vực kỹ thuật.
- Sử dụng quá nhiều thuật ngữ chuyên ngành.
- Không thể truyền đạt một chủ đề phức tạp trong thời gian ngắn.
- Giá trị đề xuất không rõ ràng.
Trên cơ sở đó, cần sửa đổi Elevator Pitch để tạo sự hấp dẫn và truyền tải ý nghĩa một cách hiệu quả hơn.
12 Ví dụ Elevator Pitch trong 30 giây
1. Một câu hỏi thu hút sự chú ý
Đã bao giờ sếp của bạn yêu cầu bạn lập một bản báo cáo nhanh trước khi kết thúc một ngày làm việc chưa? Bạn đồng ý nhưng cảm thấy chán chường vì biết rằng nó sẽ mất rất nhiều thời gian. H
ãy để tôi giới thiệu cho bạn công cụ X – một giải pháp độc đáo cho việc tổng hợp dữ liệu và tạo báo cáo chỉ trong vòng 30 giây hoặc ít hơn.
2. Tăng cường sự tín nhiệm
Với tư cách là giám đốc điều hành của X, tôi đã trò chuyện với hàng trăm marketer mỗi tháng và phát hiện ra rằng 99% trong số họ đều ghét công việc tạo báo cáo.
Nó tốn thời gian và không phải là ưu tiên hàng đầu của họ. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã phát triển công cụ X, để giúp tổng hợp dữ liệu và tạo báo cáo một cách nhanh chóng và dễ dàng.
3. Kết thúc bất ngờ
Bạn muốn biết bao nhiêu khách hàng tiềm năng đến từ chiến dịch trực tuyến và triển lãm của bạn? Và bạn có biết có bao nhiêu khách hàng đã mua hai sản phẩm nhưng chưa có trong cơ sở dữ liệu của bạn? Đừng lo, với X, bạn có thể tạo báo cáo đó chỉ trong vài giây.
4. Một thống kê kỳ lạ
Mỗi thành viên trong đội Marketing của bạn dành gần 8.730 phút mỗi năm để tổng hợp báo cáo. Hãy tưởng tượng xem bạn có thể tiết kiệm được bao nhiêu tiền nếu bạn loại bỏ công việc đó khỏi danh sách công việc của họ và sử dụng công cụ X, mang lại báo cáo tự động và dễ đọc.
5. Ngắn gọn và nhẹ nhàng
Những người sáng lập công ty của tôi ban đầu là những marketer. Họ ghét công việc lập báo cáo hơn bất cứ điều gì khác. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã tạo ra X – công cụ cho phép bạn tạo bất kỳ báo cáo nào chỉ trong vài giây.
6. Câu chuyện khách hàng
Ms.Z, một marketer tại Y, từng phải dành tới 30 phút mỗi ngày để tạo báo cáo theo cách thủ công. Nhưng từ khi cô ấy sử dụng công cụ X, thời gian đó chỉ còn bốn phút.
Cô ấy tạo ra số lượng báo cáo gấp đôi trong thời gian ngắn hơn. X giúp những marketer như Ms.Z trả lời bất kỳ câu hỏi nào trong đầu họ (hay của sếp) gần như ngay lập tức.
Đặc biệt, công cụ của chúng tôi được thiết kế để đáp ứng nhanh chóng mọi yêu cầu của bạn. Nếu bạn muốn biết thêm, tôi có thể giải thích chi tiết hơn.
7. Kiểm tra thực tế
Mỗi ngày, trung bình một marketer dành nửa giờ để tổng hợp các báo cáo. Điều này tốn rất nhiều thời gian mà cuối cùng chỉ để nhìn qua nhanh hoặc bị lãng phí, vì ít ai quan tâm đến chúng.
X giúp bạn tiết kiệm thời gian và tăng hiệu suất. Nó không chỉ tạo ra báo cáo đẹp mắt trong vòng 30 giây, mà còn giúp bạn lưu trữ dữ liệu từ mọi công cụ mà doanh nghiệp của bạn đã sử dụng.
Chỉ cần nhập yêu cầu báo cáo của bạn, ví dụ như “Biểu đồ doanh thu từ mọi nguồn tiềm năng khách hàng trong tháng qua,” và bạn sẽ nhận được báo cáo chỉ sau 30 giây.
8. Câu chuyện đùa
Có bao nhiêu marketer làm báo cáo hàng tháng? Trả lời là không ai nếu họ đã tự động hóa với X. Mỗi nhân viên sử dụng công cụ này trung bình tiết kiệm 30 phút mỗi ngày, thời gian họ có thể dành cho những công việc quan trọng hơn, như cải thiện hiệu suất chiến dịch và tăng ROI toàn diện.
9. Sự hấp dẫn về cảm xúc
Khi tôi bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực tiếp thị, tôi hy vọng có thể tạo sự khác biệt cho tổ chức ngay lập tức. Nhưng với tư cách là thành viên cấp dưới, tôi bị giao toàn bộ công việc báo cáo và hành chính.
Tôi đã mất rất nhiều thời gian tạo báo cáo thay vì làm những công việc quan trọng hơn. Nếu bạn không sử dụng X, bạn đang tiêu tốn nhiều thời gian, tiền bạc và tài năng của tổ chức vào việc có thể được tạo ra trong chỉ 30 giây với công cụ của chúng tôi.
10. Nhận xét ngắn gọn
X giúp marketer tiết kiệm thời gian bằng cách loại bỏ sự nhàm chán của việc thu thập và định dạng dữ liệu để tạo ra báo cáo đẹp mắt trong vòng chưa đầy 30 giây.
11. Kết nối lẫn nhau
Chúng tôi có mối liên hệ thân thiết với Mr.Z. Anh ấy thực sự là một khách hàng của chúng tôi. Công ty của anh ấy đã giảm một nửa thời gian phát triển phần mềm bằng cách tận dụng giải pháp của chúng tôi.
Bạn và Mr.Z là hai đối tác trong cùng ngành có quy mô tương tự, vì vậy bạn có thể đạt được kết quả tương tự. Bạn có muốn nghe thêm về những gì chúng tôi đã làm cho anh ấy và có thể làm cho bạn không?
12. Cố vấn
Khi làm việc với nhiều công ty B2B mới, chúng tôi nhận thấy rằng Content Marketing là một trong những thách thức chính.
Năm ngoái, chúng tôi đã giúp một số đồng nghiệp trong ngành của bạn tạo, xuất bản và quảng bá nội dung blog để thực hiện chiến dịch Marketing Online và Offline. Kết quả là khách hàng tiềm năng của họ đã tăng trung bình khoảng 20%. Bạn có muốn nghe thêm không?
Hy vọng những Elevator Pitch trên sẽ giúp bạn trình bày sản phẩm một cách hấp dẫn và súc tích, thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng.
Kết luận
Trong bài viết này, chúng ta đã tìm hiểu về khái niệm Elevator Pitch và cách thực hiện một bài thuyết trình ngắn gọn, súc tích để thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng trong khoảng thời gian ngắn.
Chúng ta đã khám phá công thức 4T gồm “Target” (mục tiêu), “Tease” (hấp dẫn), “Tantalize” (kích thích) và “Tell” (giới thiệu), cùng với 12 ví dụ cụ thể dễ hiểu để minh họa các khía cạnh khác nhau của Elevator Pitch.
Qua bài viết, chúng ta nhận thấy sự quan trọng của việc chuẩn bị và thực hiện một bài thuyết trình ngắn gọn, mạnh mẽ và sáng tạo để tạo ấn tượng với đối tượng mục tiêu.
Elevator Pitch là một công cụ hữu ích trong lĩnh vực kinh doanh và tiếp thị, giúp chúng ta truyền đạt thông điệp quan trọng và thu hút sự quan tâm từ khách hàng tiềm năng.
Hy vọng thông tin trong bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về Elevator Pitch và áp dụng thành công trong công việc của mình. Hãy tận dụng Công thức 4T và 12 ví dụ đã được trình bày để xây dựng những bài thuyết trình ngắn gọn, hiệu quả và độc đáo để ghi điểm với khách hàng và đối tác tiềm năng.
