Mô hình Canvas trong kinh doanh: Hiểu rõ hơn về nó!

Trong quá trình phát triển kinh doanh, việc xác định chiến lược và mô hình hoạt động hiệu quả luôn là một thách thức đối với các doanh nghiệp. Đặc biệt, các nhà sáng tạo và doanh nhân thường phải đối mặt với những khó khăn trong việc tổ chức ý tưởng kinh doanh của họ một cách logic và rõ ràng.

Bạn có bao giờ gặp phải tình huống khó khăn trong việc xây dựng một mô hình kinh doanh thật sự hiệu quả? Bạn muốn có một công cụ đơn giản, nhưng mạnh mẽ để giúp bạn tổ chức ý tưởng kinh doanh và phát triển chiến lược cho công ty của mình?

Mô hình Canvas là một công cụ tuyệt vời giúp bạn giải quyết những vấn đề trên. Được phát triển bởi Alex Osterwalder, Canvas model là một bản đồ dự án được thiết kế để giúp bạn hiểu rõ về mô hình kinh doanh của mình. Nó giúp bạn phân tích các yếu tố chính của mô hình kinh doanh, từ nguồn lực, giá trị cung cấp cho đến khách hàng mục tiêu và kênh phân phối.

Canvas model giúp bạn hình dung và tổ chức thông tin một cách rõ ràng, đồng thời tạo ra những câu chuyện kinh doanh hấp dẫn. Bằng cách sử dụng Canvas model, bạn có thể tăng cường khả năng định hình chiến lược kinh doanh của mình, phát triển ý tưởng sáng tạo và đạt được sự thành công trong thị trường cạnh tranh ngày nay.

 

Mô hình Canvas là gì?

Mô hình Canvas, hay Canvas Model, là một công cụ quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh, được sử dụng để mô tả và phân tích một mô hình kinh doanh. Đây là một bản tóm tắt gọn nhẹ và dễ hiểu, giúp người dùng trình bày các yếu tố chính của mô hình kinh doanh của họ.

Ưu và nhược điểm của Canvas model

Ưu điểm của Canvas model

Mô hình kinh doanh Canvas mang đến nhiều ưu điểm quan trọng trong việc hiểu và phát triển mô hình kinh doanh:

Dễ sử dụng: Canvas model đơn giản và dễ hiểu, giúp người dùng điền thông tin một cách rõ ràng và cụ thể.

Tóm tắt toàn bộ thông tin về mô hình kinh doanh: Canvas Model tóm tắt những yếu tố quan trọng nhất của mô hình kinh doanh, cho phép người dùng có cái nhìn tổng quan.

Dễ dàng nhận ra vấn đề và điểm mạnh: Sử dụng Canvas Model giúp người dùng nhận ra rõ ràng vấn đề và điểm mạnh của mô hình kinh doanh, từ đó đề xuất kế hoạch điều chỉnh và phát triển Canvas model.

Thống nhất chiến lược và tầm nhìn: Mô hình Business Model Canvas giúp đồng đội thống nhất thông tin về mô hình kinh doanh và tầm nhìn.

Giúp phát triển kế hoạch chiến lược: Canvas Model là công cụ hữu ích để xây dựng kế hoạch chiến lược và thực hiện chúng một cách hiệu quả.

Có thể áp dụng trong nhiều lĩnh vực: Business Model Canvas có thể được sử dụng cho đa dạng dịch vụ và sản phẩm, từ startup đến công ty lớn.

Nhược điểm của Mô hình Canvas

Mặc dù Mô hình Business Model Canvas hữu ích, nhưng cũng tồn tại một số nhược điểm cần lưu ý:

Hạn chế mô tả mô hình kinh doanh phức tạp: Canvas Model có thể bị hạn chế trong việc mô tả các mô hình kinh doanh phức tạp.

Thiếu thông tin chi tiết về chiến lược và kế hoạch: Canvas Model không cung cấp đầy đủ thông tin chi tiết về chiến lược và kế hoạch để phát triển và triển khai mô hình kinh doanh.

Cung cấp cái nhìn tổng quan, nhưng không đủ thông tin chi tiết: Mô hình Business Model Canvas giúp nhìn tổng thể về mô hình kinh doanh, nhưng không cung cấp đủ thông tin chi tiết về các hoạt động cần thiết để thực hiện mô hình này.

Lợi ích của Mô hình Business Model Canvas

Tóm tắt mô hình kinh doanh một cách gọn nhẹ

Mô hình Business Model Canvas là công cụ quan trọng giúp tổng hợp mô hình kinh doanh trong một khung gọn nhẹ. Điều này giúp người dùng hiểu rõ cơ cấu kinh doanh hiện tại và cải thiện chiến lược để phục vụ khách hàng tốt hơn, từ đó tăng doanh thu và nâng cao hiệu suất kinh doanh.

Xác định mục tiêu và tăng cường sức cạnh tranh

Canvas Model giúp người dùng xác định mục tiêu cụ thể trong kinh doanh và nhận biết điểm mạnh và yếu của sản phẩm. Điều này cho phép nhà quản lý phát triển chiến lược kinh doanh đích thực và tăng cường sức cạnh tranh của công ty. Hơn nữa, Model Canvas cung cấp cái nhìn về rủi ro và cơ hội, giúp định hình quyết định chiến lược khôn ngoan.

Dễ dàng áp dụng và tăng hiệu suất làm việc

Canvas model dễ dàng áp dụng vào thực tế và giúp phác thảo, phát triển mô hình kinh doanh một cách hiệu quả. Nó giúp quản lý công việc hiệu quả hơn và cải thiện sự hợp tác trong công ty. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển và đem đến cơ hội thăng tiến cho nhân viên.

Qua sự tóm tắt thông tin, xác định mục tiêu, và tăng cường hiệu suất làm việc, Mô hình Business Model Canvas mang đến lợi ích quan trọng cho công ty trong việc phát triển và thúc đẩy sự thành công.

9 Yếu tố trong Mô hình kinh doanh Canvas model

Phân khúc khách hàng (Customer Segments)

Yếu tố này giúp xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của họ.

Đề xuất giá trị (Value Propositions)

Yếu tố này giải thích lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ là sự lựa chọn duy nhất và giá trị độc đáo mà khách hàng không thể từ chối.

Kênh phân phối (Channels)

Yếu tố này quyết định cách để tiếp cận và giao tiếp với khách hàng mục tiêu, bao gồm cả các hoạt động quảng cáo và tiếp thị.

Quan hệ với khách hàng (Customer Relationships)

Yếu tố này giúp xác định loại quan hệ mà họ thiết lập với khách hàng mục tiêu, từ việc cung cấp dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng đến tạo mối liên kết lâu dài.

Nguồn lực chính (Key Resources)

Yếu tố này xác định tài nguyên quan trọng nhất mà chủ sở hữu hoặc cần có để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Các hoạt động chính (Key Activities)

Yếu tố này liệt kê các hoạt động chính thực hiện để sản xuất, cung cấp hoặc cung ứng sản phẩm và dịch vụ của mình.

Quan hệ đối tác chính (Key Partnerships)

Yếu tố này giúp  xác định các đối tác chiến lược và liên kết bên ngoài quan trọng để hỗ trợ và thực hiện các hoạt động cốt lõi.

Cơ cấu chi phí (Cost Structure)

Yếu tố này xác định các chi phí quan trọng nhất mà tổ chức phải chịu để thực hiện các hoạt động kinh doanh của mình.

Dòng Doanh thu (Revenue Streams)

Yếu tố này giúp xác định các nguồn doanh thu từ khách hàng mục tiêu, bao gồm cả các khoản thu từ việc bán hàng, thuê bao hoặc dịch vụ bổ sung.

Các yếu tố trong Mô hình kinh doanh Canvas là những thành phần quan trọng để hiểu và phân tích mô hình kinh doanh một cách toàn diện, từ đó giúp xác định chiến lược và đạt được thành công trong thị trường cạnh tranh ngày nay.

Cách lập kế hoạch theo Mô hình kinh doanh Canvas

Bước 1: Xác định phân khúc khách hàng

Để bắt đầu, cần xác định rõ phân khúc khách hàng bằng cách tập trung vào đặc điểm và nhu cầu của từng nhóm. Điều này giúp tăng cường khả năng cạnh tranh và phát triển chiến lược.

Bước 2: Xác định giá trị của doanh nghiệp

Trong Mô hình kinh doanh Canvas, giá trị được xác định qua các yếu tố cơ bản nhưng với cách tiếp cận độc đáo. Đánh giá các yếu tố như khả năng lãi, sự thích ứng, tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo và quyền sở hữu thương hiệu giúp xác định giá trị của thương hiệu.

Bước 3: Xác định kênh phân phối

Xác định kênh phân phối trong Mô hình Canvas giúp bạn có cái nhìn tổng quan về cách tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm. Điều này giúp phát triển kênh phân phối phù hợp với mục tiêu của bạn. Xác định các yếu tố như khách hàng mục tiêu, thị trường, giá thành và các mô hình kinh doanh khác đang được sử dụng.

Bước 4: Xây dựng mối quan hệ khách hàng

Để xây dựng mối quan hệ khách hàng trong Canvas model, cần xác định giá trị đối với khách hàng, yếu tố quyết định mua hàng, mô hình quan hệ khách hàng hiện tại và các giải pháp để duy trì mối quan hệ. Xây dựng mối quan hệ khách hàng tốt là yếu tố quan trọng đối với sự thành công của dự án.

Bước 5: Dự kiến nguồn doanh thu

Dự kiến nguồn doanh thu bao gồm các hoạt động kinh doanh và nguồn lực sẵn có để tạo ra doanh thu trong tương lai. Có thể dự kiến doanh thu dựa trên mức tiêu thụ sản phẩm của khách hàng mới và hiện tại, cũng như doanh thu từ đối tác. Hơn nữa, cần xem xét các nguồn doanh thu mới trong tương lai như phát triển sản phẩm mới, mở rộng địa điểm hoạt động và cải thiện chiến lược kinh doanh để thu hút khách hàng mới.

Canvas model cung cấp khung phù hợp để lập kế hoạch chi tiết và hiệu quả cho công ty của bạn. Bằng cách tuân thủ quy trình 10 bước, bạn có thể phát triển một kế hoạch kinh doanh toàn diện và đạt được sự thành công trong thị trường cạnh tranh ngày nay.

Bước 6: Nguồn lực tài chính

Nguồn lực tài chính bao gồm các nguồn vốn sẵn có và các công cụ để quản lý chi phí và doanh thu. Để xác định các nguồn lực tài chính trong Canvas model, bạn cần:

• Xác định nhu cầu tài chính của công ty
• Nguồn lực tài chính có sẵn
• Các kênh tài trợ và đầu tư
• Chi phí và thu nhập dự kiến
• Chiến lược tài chính

Bước 7: Xác định hoạt động chủ yếu

Trong Canvas Model, các hoạt động chủ yếu được xác định bằng cách phân tích các yếu tố đầu vào cần thiết để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ tới khách hàng. Một số hoạt động chủ yếu trong Bussiness Model Canvas bao gồm:

• Nghiên cứu nhu cầu thị trường
• Thiết lập mối quan hệ với khách hàng
• Phát triển sản phẩm và dịch vụ
• Quản lý các quan hệ đối tác
• Quản lý tài chính
• Quản lý chất lượng
• Quản lý sản xuất
• Quản lý nhân sự

Bước 8: Xác định đối tác chính

Đối tác chính là các đối tác quan trọng mà công ty của bạn liên kết để hỗ trợ cho quá trình sản xuất, phân phối, Marketing và các hoạt động kinh doanh khác. Để xác định các đối tác chính trong mô hình Canvas model, bạn cần xác định:

• Các hoạt động kinh doanh của công ty
• Các hoạt động mà công ty của bạn không thể tự thực hiện
• Các lĩnh vực khác trong cùng thị trường và khả năng tương thích của công ty

Bước 9: Xác định cơ cấu chi phí

Xác định cơ cấu chi phí giúp đưa ra quyết định các chiến lược phù hợp về giá cả và quản lý các chi phí. Để xác định cơ cấu chi phí trong Canvas Model, bạn cần thực hiện đánh giá các loại chi phí cố định và biến động để đưa ra các quyết định phù hợp về giá cả và thuật toán lợi nhuận. Cụ thể:

• Chi phí cố định như tiền thuê mặt bằng
• Chi phí biến động như chi phí vận chuyển

Bước 10: Đánh giá tổng thể

Đánh giá tổng thể liên quan đến việc xem xét các yếu tố cơ bản để xác định khả năng thành công trong lĩnh vực kinh doanh. Đánh giá tổng thể có thể được thực hiện bằng cách trình bày các thông tin liên quan đến các khía cạnh khác nhau của Canvas Model. Các yếu tố quan trọng cần xem xét khi đánh giá tổng thể trong mô hình kinh doanh Canvas bao gồm:

• Cơ hội thị trường
• Lợi thế cạnh tranh
• Các đối tác kinh doanh
• Hoạt động kinh doanh
• Khả năng phát triển
• Tình hình tài chính

Các ví dụ về Mô hình kinh doanh Canvas

Mô hình kinh doanh Canvas model của Grab

Đây là ví dụ về Mô hình kinh doanh Canvas của Grab, một công ty chuyên cung cấp dịch vụ giao thông vận tải và gọi xe trực tuyến. Qua Mô hình Canvas model, Grab đã xác định rõ các yếu tố như Phân khúc khách hàng, Đề xuất giá trị, Kênh phân phối, Quan hệ khách hàng và các yếu tố khác để xây dựng một hệ thống kinh doanh hiệu quả.

Mô hình kinh doanh Canvas model của Facebook

Đây là ví dụ về  Canvas của Facebook, mạng xã hội hàng đầu thế giới. Mô hình Canvas model giúp Facebook xác định rõ Phân khúc khách hàng, Kênh phân phối, Nguồn lực chính và các yếu tố quan trọng khác để phát triển mạng xã hội và tạo ra giá trị cho người dùng.

Các case study áp dụng Mô hình kinh doanh Canvas model

1. Airbnb

Airbnb là một ví dụ thành công trong việc áp dụng Mô hình kinh doanh . Họ đã sử dụng Canvas để tạo ra một nền tảng cho thuê phòng trực tuyến, kết nối giữa người cần thuê và người cho thuê chỗ ở địa phương.

2. Uber/Grab

Uber và Grab cũng đã áp dụng Mô hình Canvas model để xây dựng các dịch vụ giao thông vận tải đột phá. Họ sử dụng các kênh phân phối như ứng dụng di động và trang web để kết nối người điều khiển và khách hàng.

3. Apple

Apple đã sử dụng Canvas model để định hình chiến lược sản phẩm và tạo ra các giá trị độc đáo như hệ sinh thái hệ thống, thiết kế đột phá và chất lượng sản phẩm cao cấp.

4. Netflix

Netflix đã áp dụng Mô hình kinh doanh Canvas model để phát triển dịch vụ phát trực tuyến cho phép khách hàng xem các chương trình truyền hình và phim ảnh. Bằng cách xác định rõ các yếu tố trong Canvas, Netflix đã tạo nên sự thành công trong lĩnh vực giải trí trực tuyến.

Những ví dụ trên là minh chứng cho sự ứng dụng hiệu quả của Mô hình Canvas trong việc xác định và phát triển các Canvas model đa dạng và sáng tạo.

Một số câu hỏi thường gặp

1. Business Model Canvas là gì?

Business Model Canvas (BMC) – Xây dựng mô hình hiện đại

 Business Model Canvas (BMC) là một công cụ giúp xây dựng mô hình hiện đại. Với mục tiêu chính là hỗ trợ doanh nghiệp phân tích và đo lường các hoạt động bán hàng để tìm ra phương thức tạo lợi nhuận tối ưu.

2. Vì sao nên sử dụng Canvas model?

Canvas Model – Tập trung vào các yếu tố quan trọng của mô hình

Canvas Model giúp tập trung vào các yếu tố quan trọng của mô hình hoặc một sản phẩm mới. Điều này giúp đơn giản hóa quá trình phát triển chiến lược tiếp thị và quản lý.

3. Đối tượng nào cần sử dụng mô hình Canvas?

Áp dụng mô hình Business Model Canvas cho các đối tượng

Mô hình Business Model Canvas được áp dụng cho các đối tượng sau:

• Nhà quản lý kinh doanh
• Chủ  mới starup
• Những người muốn tạo ra một sản phẩm mới
• Cải thiện Canvas model Marketing hiện tại của mình

4. Làm thế nào để có thể bắt đầu với mô hình kinh doanh Canvas?

6 bước cơ bản để bắt đầu với mô hình Business Model Canvas

Để bắt đầu với mô hình Business Model Canvas, bạn có thể tuân thủ 6 bước cơ bản sau:

1. Tìm hiểu về Canvas Model
2. Chuẩn bị tài liệu và công cụ cần thiết để triển khai Canvas model
3. Xác định các yếu tố cốt lõi trong mô hình của doanh nghiệp
4. Điền thông tin vào Business Model Canvas
5. Phân tích, đánh giá và điều chỉnh
6. Theo dõi và cập nhật

 

Canvas model là một công cụ quan trọng hiện nay, giúp tổ chức ý tưởng và phát triển một mô hình Marketing sáng tạo. Với Canvas model , bạn có thể xác định các yếu tố quan trọng như khách hàng mục tiêu, giá trị cung cấp, nguồn lực và kênh phân phối.

Nó giúp bạn tạo ra một bản đồ chi tiết về cách hoạt động của doanh nghiệp và xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả. Bằng cách sử dụng  Canvas model , bạn có thể tăng cường khả năng định hình chiến lược và đạt được sự thành công trong thị trường cạnh tranh ngày nay.